近日，随着非现场开户政策的放开，证券行业如沐春风，跃跃欲试准备大干一场，但一阵捣腾之后冷静下来。

受证券行业自身特点限制，可开发的有效客户已非常有限，所以守住现有客户或挖掘其它券商的客户资源比开发新客户更为实在，而非现场开户能为券商带来怎样的实际好处，业内反响不一。

借助政策 主动出击

3月13日，方正证券泉友会天猫商城旗舰店正式营业，作为证券业首家登陆第三方B2C电商网站的公司，方正证券紧跟政策动态，捷足先登。目前其网上旗舰店销售的产品多为投资顾问、理财软件类的服务，不过这只是方正证券非现场开户应用的先期铺垫，按照其规划，方正证券将构建一个全方位的完整的网上金融超市。

3月20日平安证券正式启动非现场开立资金账户业务，并于21日成功实施见证开户。据了解，平安证券佛山营业部业务员于20日上午联系了新客户张军，并前往其住所进行见证开户签约，张军于21日用电话激活了账户，这是非现场开户政策出台以来的首个有据可查的成功案例。

目前，除了方正证券和平安证券在此领域活动频繁，招商证券和华泰证券也紧跟其后，纷纷上线非现场开户业务。据了解，非现场开户政策发布一个多月以来正日趋完善，众多券商正在进行后台开发和相关培训，不久便可投向市场。

非现场开户对券商最大的吸引点就在于打破区域限制，拓展客户范围。据悉，监管层曾明令禁止券商跨区域开展业务，而非现场开户无疑成了破解这一市场障碍的法门。相关业内人士认为：证券行业新一轮的“圈地运动”即将打响。

投放实施 仍有难度

根据政策内容，非现场开户分为网上开户和见证开户。网上开户是投资者通过网络平台实现相关业务办理；见证开户是指证券公司营业员上门为客户办理业务。根据目前行业进展情况，券商在这两种方式具体实施的前进摸索中，还存在一定的推广难度。

据了解，不少券商虽然开通了网上开户功能，但是目前网上开户能使用的功能有限，大部分功能还无法实现，比如国泰君安证券的网上开户服务就只能开立资金账户和购买基金。据招商证券工作人员透露，虽然目前网上开户已经推向市场，但是营业部不会向客户主动推荐这种开户方式。他表示，网上开户在程序上实现并不困难，而是对客户的网络以及摄像装备等存在一定的要求，同时，客户在操作的时候也比较麻烦，比如说如果摄像角度有问题就需要客户重新拍摄取证。

在见证开户的摸索中，众多券商也存在疑虑。上门为客户提供服务意味着人工成本和设备成本的增加，并且不可能覆盖区域内的每一位客户。为此，提高见证开户门槛成了券商见证开户服务的先行条件。据了解，国泰君安证券提供见证开户服务的门槛为10万元，而华泰证券的门槛更高，达到了100万元资金量。在资金门槛的限制下，一部分未达要求的投资者无疑被拒之门外。

立足长远 有利可图

相关业内人士认为，非现场开户作为券商提供开户便利以及拓展市场的手段，短期内难见成效，但是从长期来看，值得投入。

证券行业存在严格的政策限制，非现场开户的破冰将带领整个行业进入新的活跃时期。借助网络平台，券商可以进行各类业务的宣传和推广，并且随着网上开户的成熟，客户将享受到足不出户办理业务的便捷服务，这一举措打破了区域限制，拓展了客户市场的范围，对于证券行业开展差异化竞争，重新瓜分市场份额提供了有利时机。见证开户变被动为主动，不仅为证券行业服务模式的革新提供了有力支持，从长远来看，其灵活性不仅能帮助券商迅速拓宽服务面，抢占市场先机，同时还将大大降低券商的布点成本和人力成本。

据悉，非现场开户启动一个多月以来，进展顺利，截止目前，24家券商共计开立1300多个非现场客户账户。相关资料显示，共有65家券商报备了非现场开户电子材料，其中符合相关要求的有51家。不久的将来，非现场开户这块香饽饽将成为券商必争之地。

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据了解，目前，长城信息（GWI）MT-C130逸动终端已经在海通证券得到了批量推广，国海证券、东方证券也正在筹备当中，这款产品将为证券行业非现场开户的成功推广提供强有力的设备支持。